大旗策略工商储市场强劲，如何把“备案量”变成“装机量”？

近年来大旗策略，新型储能应用场景从最初的电力系统削峰填谷，逐渐拓展到新能源并网、微电网等领域，新能源配储、独立储能、用户侧储能项目快速推进。作为用户侧储能的代表，工商业储能因丰富的应用场景和不断凸显的经济性，迎来爆发式增长。

据统计，2024年上半年，全国工商业储能备案数量超过3360个，江苏、浙江、广东备案数目与总容量均排名全国前三，其中浙江备案数量约1300，广东约900个，江苏约700个。

广东省太阳能协会秘书长沈贞文表示，强政策支持、增长规模大、市场空间广、价格力低点是广东省光储发展的四大优势。随着各地区峰谷差逐步拉大、可实现两充两放，用户侧储能更具经济性和投资价值。今年7月，广东省有292个储能备案项目，其中用户侧储能项目备案有254个，占总量的87%，显示出用户侧储能市场存量极大。

如何把备案量和订单数据变成实实在在的装机量，甚至是长期运营的优质资产？已有部分先行者交出高分答卷。

2024年9月26日，远景零碳综合能源“益企储”伙伴大会在广州举办。会上，远景零碳综合能源业务副总经理宫照天指出，在火热的用户侧储能市场背后，我们应该清醒地看到，门槛高、难融资、不稳定、难退出等问题，仍是当下项目开发落地的痛点所在。

远景零碳综合能源“益企储”伙伴大会现场

“越来越多人意识到，光靠卷低价卖出一台设备已经不够用了。”面对目前用户侧储能市场的“修罗场”，宫照天直言，相比光伏，储能项目的本质还是运营，想要分到更多用户侧储能市场的蛋糕，就必须站在用户的角度、从用户的利益出发，“不仅仅是卖设备，还要让项目更快更好地落地，并且长期稳定运营。”

为此，远景科技集团（下称“远景”）推出面向用户侧储能场景的渠道合作新模式“益企储”大旗策略，通过提供包括资金、产品、建设、运维、出售等在内的一站式解决方案，远景助力渠道合作伙伴和终端客户低成本投建储能项目，实现收益最大化。

远景是全球领先的绿色科技企业。在储能赛道，今年以来，远景在保持源网侧出货量的同时，加大了在用户侧的产品投入及业务布局力度，不仅推出215kWh、256kWh、372kWh等多款工商业储能一体柜，推动用户侧储能解决方案向更小颗粒度发展，还通过创新推出渠道助融发展计划“益企储”，打通用户侧储能发展的“最后一公里”，加速项目落地。

远景零碳综合能源业务副总经理宫照天

据介绍，远景“益企储”计划可分为3部分来理解。第一是“易启储”，尽可能降低用户侧储能项目的投资门槛，通过远景提供的一站式解决方案，实现“0方案基础、设备0首付、1台柜起”。第二是“融易储”，即建立融资便捷的投资模式，“益企储”项目的融资利率较行业平均低2%-2.5%，且不占用公司金融系统的信用额度；第三是“一起处”，通过与国内外头部金融机构合作，远景为“益企储”合伙人们提供灵活、多样化的退出机制，实现从融租到经营租赁的顺利过渡。

刘军是分布式光伏的资深从业者，也是率先嗅到工商业储能“商机”的人。据刘军观察，相比行业里一些看起来类似的渠道发展模式，“益企储”计划的融资租赁属性更加明显，对合作方的包容度和适配性也更高，“也就是说，只要你有项目就能挣钱，不论是开发方自己投、让业主投，还是通过益企储找第三方投。”

“从还款成本来看，‘益企储’也目前行业里相对‘良心’的方案，”刘军说，行业目前部分模式看似成本较低，但叠加渠道费、服务费等隐性成本，再考虑到本来就不低的融资成本，总成本远高出市场超过20%以上。他算了一笔账：以广东省珠三角某市、80%/20%分成、等效天数300天以上的工商业储能项目为例，在益企储模式下选择第三方投资，安装2台215KWh或256KWh的柜子，假设设备租赁期六年，每月还款在5000多块，而项目月均收入能达到租赁金额的2倍以上。

远景零碳综合能源“益企储”伙伴大会现场

“这得益于远景的金融机构朋友圈，”宫照天表示，作为远景“益企储”计划中的重要一环，华润融资租赁、太平石化金租、苏州金租、三井住友总合融资租赁等多个国内外头部金融机构将为众多加入“益企储”的合作伙伴提供低成本长周期融资，实现到货极速提款。

苏州金融租赁股份有限公司党委书记兼总裁马天舒表示，此次与远景的合作也是苏州金租在促进新能源产业有序发展方面迈出的坚实一步。苏州金租为“益企储”合伙人提供经济高效的金融解决方案，不仅满足自身业务发展诉求，也会在最大程度上让利中小投资方，减小其参与工商业项目投资的风险，实现多方共赢。

除了详细介绍“益企储”渠道助融计划，远景还为参会嘉宾提供工商业储能相关系统性培训赋能，从读懂储能柜参数，到后期交付运营，覆盖模式、产品、开发、金融、交付、运营等全链条，消除信息差，降低专业门槛，真正“让天下没有难做的用户侧储能项目”。

目前，已有数十家中小渠道商率先加入，成为第一波享受“益企储”红利的合作伙伴，其中签约的首批远景工商业储能一体柜即将完成交付。值得注意的是，此前远景与TÜV南德联合发起的“工商业储能产品全过程质量控制与安全认证”计划，已经开始为这些项目的安全性与可靠性保驾护航。

远景科技集团首席可持续发展官孙捷

远景科技集团首席可持续发展官孙捷表示，用户侧储能有助于提升分布式可再生能源消纳，具有降低终端用能成本、提高用能质量、保障用电可靠性、实现配网侧动态增容等重要价值，同时，用户侧储能离普通民众更近，能让居民、中小企业主等“个体”更直接地感知新型储能的价值。“随着我国绿色低碳转型、以及构建新型电力系统的不断加速，用户侧储能具有非常广阔的发展空间，将是真正的星辰大海。”

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